Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Rumah KPR Bersubsidi Pada PT. Dyas Property Di Kota Mataram

Sudirman Sudirman; Ni Luh Rina Budiarti; Ananda  Mardiah; Lalu M. Furkan; Taslim Sjah

doi:10.29303/jseh.v11i1.691

Authors

Sudirman Sudirman Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mataram
Ni Luh Rina Budiarti Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mataram
Ananda Mardiah Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mataram
Lalu M. Furkan Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mataram
Taslim Sjah Magister Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Mataram

DOI:

https://doi.org/10.29303/jseh.v11i1.691

Keywords:

marketing strategy, 4P marketing Mix, STP strategy, subsidised mortgage

Abstract

This study aims to analyze the marketing strategy used by PT Dyas Property in promoting the subsidized mortgage housing product “Pesona Bukit Haniffa” to maximize profits. A qualitative descriptive method was employed using primary and secondary data sources. The variables analyzed include place, price, product, and promotion, along with segmentation, targeting, and positioning (STP) strategies. Results show that PT Dyas Property effectively applied the 4P marketing mix and STP strategies. The houses are built with quality materials, offered at affordable prices and down payments, located strategically in Praya District near RSUD Praya, and promoted through social media and experiential marketing. The chosen market segment focuses on RSUD Praya employees who do not yet own a home, positioning the product under the subsidized mortgage brand "Pesona Bukit Haniffa" with the tagline "a comfortable and beautiful home." It is recommended that the company initiate earlier promotions or offer early bird programs before construction is completed.

References

Armstrong, G., & Kotler, P. (2017). Marketing: An Introduction (13th ed.). United Kingdom: Pearson Education.

Backlog Rumah di Indonesia Tinggi, Ini Pemicunya. (2023) Dipetik Otober 9, 2024, dari cnbcindonesia.com: Backlog Rumah di Indonesia Tinggi, Ini Pemicunya (cnbcindonesia.com)

Garvin, D.A. (2016). Strategi Pemasaran. Jakarta: Andi.

Hasim, M., Arisanti, K., & Azizah L. (2023). Analisis Strategi Marketing Mix Konsep 7P Pada Penjualan Rumah Subsidi PT. Cendana Indo Pratama (Studi Kasus Bimura Residence Desa Binor, Kec. Paiton). Jurnal Penelitian Pendidikan Sosial Humaniora. Vol.1 No.1 Mei 2023.

Julianto, P.A. (2016). Hingga 2025, Kebutuhan Rumah di Indonesia Tembus 30 Juta Unit. Hingga 2025, Kebutuhan Rumah di Indonesia Tembus 30 Juta Unit (kompas.com)

Kartika, I., & Fariza, M. (2022). Analisa 7P Marekting Mix Untuk Pengembangan Strategi Manajemen Pemasaran Pada rumah Grand Sutawangi Majalengka. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis. Vol. 8 No. 1. http://ejournal.stiepancasetia.ac.id/index.php/jieb

Kasali, Rhenald. (2006) Pop Marketing Dalam Konteks Pemasaran Indonesia. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Kotler, Philip & K.L. Keller. (2019). Marketing Management. United Kingdom: Pearson Education.

Kotler, P, & K. L. Keller. (2012). Manajemen Pemasaran jilid 1 Edisi ke 12. Jakarta: Erlangga.

Kotler, P, & Armstrong G. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.

Lase, S., Rinaldo, J., & Firdaus, T.R. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Pada Penjualan Rumah di PT. Keyzana Putra Mandiri Parak Jigarang Alai Parak Kopi Padang. Ekasakti Matua Jurnal manajemen. Vol.1 No.2. DOI: https://doi.org/10.31933/emjm.v1i2

Madjid, Z. (2023). Riset: Mayoritas Gen Z dan Milenial Pilih Rumah Harga Diatas Rp 1 M. Riset: Mayoritas Gen Z dan Milenial Pilih Rumah Harga Diatas Rp 1 M - Makro Katadata.co.id

Permana, F. N., & Ishak, A. (2023). Strategi pemasaran untuk meningkatkan jumlah nasabah pada produk pembiayaan KPR di Bank BTN Kantor Cabang Jember. Jurnal Manajemen Bisnis, 10(2), 123-135

Putri, A.G.S., Putra, R.A., & Hidayatullah, M.F. (2024). Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada Prodyk Pembiayaan KPR di Bank BTN KC Jember. Journal of Indonesian Social Society, Vol.2 No.1. Doi: https://doi.org/10.59435/jiss.v2i1.217

Putri, R., & Fadilah, F. (2023). Strategi pemasaran produk pembiayaan kredit pemilikan rumah (KPR) syariah. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 8(2), 1171-11761. https://doi.org/10.30651/jms.v8i2.18568

Rosnaini. (2018). Analisis Strategi Segmentation, Targeting, Positioning (STP) Pada PT. Kumala Celebes Motor (Mazda Makassar). (Skripsi Universitas Muhamaddiyah Makassar).

Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (12th ed.). United States: Pearson Education.

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kombinasi (Mixed Methods). Bandung: CV Alfabeta.

Tjiptono, F., & Chandra. 2012. Market Targeting. Jakarta: Erlangga.

Tjiptono, F. (2019). Pemasaran Jasa. Cawang: Gramedia.

Wedel, M., & Kamakura, W. A. (2000). Market Segmentation: Conceptual and Methodological Foundations. Springer.